7个人,如何在游戏推广战中脱颖而出?

引言:

当团队只有7个人,面对资金庞大、团队人数动辄上百的竞争对手时,如何才能脱颖而出?深圳市云杉美艺科技有限公司(又称“创量”)成功的为这个难题找到了解决方案,同时也为未来积累了难得的先发优势。

创量团队只有7个人,这7人的主要构成为产品经理和研发,并没有优化师。所以在下场那一刻起,创量的决策者张健,明确定义了区别于其他推广团队的目标 —— 打造一个通过数据能力而实现高效投放、精准监测、模型预估和智能托管,并帮助企业降低广告成本,提升广告投放的效率平台。

01 一个关于技术的决策

“堆优化师人力是推广中较为陈旧的模式、而放眼海外市场,通过API打造智能化平台、自动化的完成广告投放,几乎是主流模式了”。这是多次沟通中张健常挂在嘴边的话,也看得出他对打造技术平台这件事的笃定。

2018年张健几经对比,选择接入巨量引擎Marketing API作为创量广告的起点。一是因为巨量引擎是信息流广告投放平台中的佼佼者,二是巨量引擎Marketing API迭代速度快、接口全面,符合搭建智能化平台的需求。经过一个半月的时间,“创量广告”正式问世。

02 每日上线广告数量提升250%

Marketing API对接完毕,此刻团队人数也增长至10人,但依然没有优化师。面对激烈的客户竞争,创量广告准备以事实作为最好的宣传。带着通过API搭建的“批量创建广告”和“自动化功能合集”两大亮点,张健开始了第一轮的市场拓展。

第一个服务的游戏客户“乐逗”自身擅长精细化运营,且人力处于满负荷状态。创量通过Marketing API 搭建的批量新建广告功能,在人员不变的情况下实现帮助客户将每日上线广告数量提升250%,大幅提升人效。凭借实打实的收益,创量在游戏推广战场成功打开局面。

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效果数据展示

03 自动化工具降低20%测试成本

广告测试阶段如何降低转化成本一直是推广中的难题,创量利用巨量引擎Marketing API搭建了面向此类问题的工具。

自动优化功能由系统实时监管,通过简单的设置,智能管理预算和出价,让优化策略清晰。加上“止损辅助”功能,可以对数据不达预期的计划尽快关闭,节约投放成本。

当前创量服务的客户中,有一款体育类的游戏。该客户在渡过投放初期之后成本大幅度上升,但是回收却没有同步增长。但创量也不敢随意调整,担心量级大幅度下滑。后来,使用了止损辅助功能,及时的关闭了一些回收。通过智能管理预算的功能,有效的甄别了不同的计划。把测试期的预算控制在合理范围,在短期内成本就开始回落,而量级的影响没超过10%。

创量通过综合使用以上两类自动化工具,将测试成本降低了20%,这点为创量的技术投放策略进一步争取到市场的认可。

04 数据自动聚合分析带来更多效果提升

广告投放管理阶是投放的主要内容,按照过程主要分为账户计划搭建、广告调整和投后数据分析。其中,主要难点是新建计划的效率、多账户多人员管理、分站点看数据等。

创量设计的批量新建,不仅支持了多账户、多定向、多创意组合的叉乘,同时也支持了自动化账户之间人群包的共享、转化追踪的自动新建、多安卓包设置和匹配、落地页的自动新建等。统一的投放面板可以让多账户的前后端的指标聚合在一个面板,极大降低了获取投放信息的难度。

目前创量服务的一个广州代理公司,人力紧张,而且投放的应用较多,所以要求优化师每人每天至少新建100条广告计划。在使用了创量广告之后,整体的产能提升到300条/人/天,时间也从之前超过4个小时缩短到30分钟;并且人均管理的账户数量也从之前的10个/人目前增加到30个/人

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效果数据展示

结尾:

目前,创量广告平台已经依靠巨量引擎Marketing API 脱颖而出,成为备受关注的游戏推广团队。团队的技术优势也正在逐步发挥力量。人效的提升为创量带来的关注远不止于此。后续创量还会聚焦于广告自动化管理和智能化,同时会提供一些素材辅助工具,帮广告主批量处理素材。让我们期待巨量引擎Marketing API 为创量带来更多的价值。

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