联动奥运早晚报,新机快速抢占市场

品牌故事

vivo为一个专注于智能手机领域的手机品牌,vivo和追求乐趣、充满活力、年轻时尚的群体一起打造拥有卓越外观、专业级音质、极致影像、愉悦体验的智能产品,并将敢于追求极致、持续创造惊喜作为vivo的坚定追求。

营销背景

中国的智能手机市场发展迅速,市场呈红海局面,竞争激烈,新机上市难以突破重围。2016年6月VIVO X7上市发布,主打1600万像素柔光自拍功能“柔光自拍”功能首次提出急需快速打入市场,让消费者形成强认知,获得最大声量。

营销目标

广泛覆盖受众, 迅速抢占市场,在第一时间将新机新功能的VivoX7 打入市场,让消费者形成强认知,快速记住产品核心卖点,获得最大声量。

营销策略

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产品策略

营销突破点是2016年里约奥运会,铁盒新机发布节奏。奥运早晚报PUSH合作,拦截用户阅读全路径,形成强曝光,焦点图、信息流1-1优质位置,早晚报专题曝光,“哈哈竞”头条号包断合作,文章首句文案提醒,文章末尾图片展示,落地页、文章详情页联动。

投放节奏

奥运17天,早+晚战报实时推送,33篇文章包断合作,33张真实拍摄图片植入,拦截用户获取资讯第一路径

用户定向

把握奥运效应,囊括奥运全程、大小赛事关注用户、关注奥运赛事用户全链路覆盖。

把握明星效应,直达标签为热门夺冠明星(孙杨/傅园慧/宁泽涛/张继科等)的用户

营销效果

早晚报PUSH总到达量6.8亿,到达量完成度290%,早晚报专题入口曝光14亿,曝光完成度360%,早晚报专题页总曝光量8千万+,完成度162%,头条号文章页总曝光量近一亿,文章转化率10.1%

竞赛第二天早报专题,转化率达6.5%,用户对奥运首日竞赛保持相当高的关注度。竞赛第三天晚报专题转化率达11.4%

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