深入研究用户,多测试促增量

品牌故事

宜人贷,中国在线金融服务平台,由宜信公司2012年推出。通过互联网、大数据等科技手段,为中国城市白领人群提供信用借款咨询服务,并通过“宜人理财”在线平台为投资者提供理财咨询服务。

营销背景

金融应用类型丰富,全方位满足用户的存、取、借贷、理财、记账等多元化需求。16年以来,金融行业总消费迅猛增长。金融用户以男性为主,80后是移动金融的中坚力量,广东、江苏、背景的金融用户最多,不同细分领域的用户对手机品牌的偏好不同。

营销目标

提消耗,降成本,提升ROI

营销策略


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前期策略

以信息流广告为主,通过头条建站创建落地页,确定用户画像如基础属性、产品需求、兴趣偏好、金融属性等。

定向优化

新账户或新计划上线,参考同行投放经验和客户目标人群属性确定4个左右定向,进行测试投放。通过通投可进一步验证目标人群和关注广告人群相符度。金融行业常用到的比较有效的定向为基础定向+兴趣、关键词或DMP人群包等定向组合。通过对比分析,和目标人群高度匹配的DMP人群包定向的效果优于其他常规定向。

素材优化

金融行业素材适合构图简洁、表达直接的风格,卡通类素材在大多数情况下点击率都偏低。素材情景化,可代入感强,带人物肖像的素材通常点击率较高。素材与文案的搭配亦非常重要,素材和文案需在表达内容上互补,不要过多重复描述。

出价调整

新广告出价高出建议出价的10-20%左右,增强竞争力。老广告根据实时数据调整,每次价格调整幅度为0.1,也根据实际出价的绝对值调整。低竞争力广告,错开高峰时间,高竞争力广告,投放高峰时间,优质但量小的流量可适当提高高价。需要大幅提升账户消耗的话,提高出价不应作为主要的调整策略,通常提价会带来相应幅度的成本上升,可作为提升广告竞争力,提量的阶段性调整策略。投放过程中,灵活结合经验和以上策略进行调整。

营销效果

期间ctr提升较为明显,增幅150%以上,展现量提升3倍,CPC有明显下降,CPA经过页面路径优化下降200%多,ROI投资回报提升显著。

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